今天山西的客戶到我廠來(lái)考察，帶來(lái)的沖壓樣品讓我廠看看可不可以生產(chǎn)。產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么難度。但是就是這種自信讓自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤，本身沖壓件計(jì)算價(jià)格都需要比較仔細(xì)比較嚴(yán)謹(jǐn)才行，我看產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，就給客戶估算的價(jià)格，對(duì)于這個(gè)價(jià)格客戶也表示可以接受。但是在客戶走后，我又仔細(xì)計(jì)算了一遍，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的展開(kāi)尺寸計(jì)算錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致單價(jià)少算了0.4元，這就讓自己陷入了一個(gè)兩難的境地，不漲價(jià)要賠錢、漲價(jià)顯得自己不實(shí)在。所以通過(guò)這個(gè)事情總結(jié)出沖壓產(chǎn)品在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)一定要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)：

一， 報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)確

報(bào)價(jià)之前一定要確認(rèn)今天的材料費(fèi)用、表面處理費(fèi)用等成本，不能靠經(jīng)驗(yàn)或者幾天的錢的價(jià)格來(lái)計(jì)算成本。尤其是鋼材價(jià)格每天都是在波動(dòng)的，核算成本一定要準(zhǔn)確。

二， 報(bào)價(jià)不要太著急

有的客戶要價(jià)比較著急，但是自己不能著急。產(chǎn)品尺寸、公差等等必須要仔細(xì)核對(duì)，寧可讓客戶多等一段時(shí)間，也要給自己足夠的時(shí)間去核算。俗話說(shuō)：心急吃不了熱豆腐。

三， 報(bào)價(jià)不要受外在因素影響

報(bào)價(jià)之前，有的客戶可能會(huì)給你一個(gè)目標(biāo)價(jià)或者其他公司的報(bào)價(jià)。在這種情況下，先不要去考慮客戶給的價(jià)格，一定要按照自己公司的報(bào)價(jià)方式來(lái)核算。受到其他因素的影響，不僅僅會(huì)導(dǎo)致自己報(bào)價(jià)不夠準(zhǔn)確，還可能弄巧成拙。堅(jiān)持自己公司的報(bào)價(jià)原則非常重要。

四， 報(bào)價(jià)要有書面文件

正式的報(bào)價(jià)一定要有書面文件，盡量不要口頭報(bào)價(jià)。一來(lái)，口頭報(bào)價(jià)無(wú)法記錄，以后無(wú)法查證。二來(lái)，口頭報(bào)價(jià)沒(méi)有任何的約束力，顯得自己公司不正規(guī)。

報(bào)價(jià)是與客戶的第一次接觸，報(bào)價(jià)的質(zhì)量不僅會(huì)影響客戶對(duì)你的第一印象，還決定著后續(xù)的合作能否進(jìn)行。所以，在報(bào)價(jià)之前一定要做好準(zhǔn)備工作，避免給客戶留下不好的影響。